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参展商作为企业代表,参展目的一般为增加企业知名度、展示新产品或服务、了解行业市场、寻求合作、寻找潜在客户等。在政府的大力扶持下和市场的强烈推动下,越来越多的企业开始涉足展会市场的同时,展会质量也无法得到有效保证,市场上的同类展会质量参差不齐的现象时有发生。 因此,企业在行业内的众多展会中如何选择合适的展会至关重要:

1.选择实力强、口碑好的主办方主办的行业展会。展会性质是参展商在选择展会时考虑的第一个因素。参展商要根据参展目的选择性质相同或相似的展会。另外,一个号召力强大的主办方,往往是一个好展会的保证,代表着展会本身的品质和品牌,能够吸引高水平、正规性强的专业观众、新闻媒体出席,具有良好的新闻效应。政府、龙头企业、行业协会作为主办方的展会,这种展会可以优先选择。 

2.选择展后服务完善的展会。为了吸引更多的参展商和专业观众,展会的工作人员在展会前期和展会期间均会表现出良好的服务态度。而对于参展商而言,展后服务更加重要。参展商在展会过程中展示自己的产品,挖掘潜在客户。展后1-3个月内,是参展商与潜在客户联系的最佳时机。因此,如果展会服务人员能够在此期间内为参展商提出展会基本情况分析、专业观众需求情况、潜在客户意见表等信息,则对参展商实现交易更为有利。 

3.根据企业财务状况,选择性价比高的展会。对于某一个企业而言,由于其规模、财务状况、地理位置等因素限制,行业最前沿、最领先的展会未必是最好的选择。相反,选择适合企业发展的、与企业目标市场较近的展会会使得企业目标更容易实现。因此,性价比高的展会将会是具体企业的最佳选择。 

4.选择时效性强的展会。企业的产品具有一定的生命周期。通常情况下,产品即将进入市场和初入市场时是最好的参展时机。因此,在选择展会时,需要根据企业产品的生命周期选择展会,同时,选择举办时间为符合行业习惯的时间内,如订货季,以提升参展商企业产品的知名度和市场销售量。另外,要尽量避开同类展会,两个性质相同的展会,或与展会同期在当地有大型活动,会分散专业观众的注意,削弱参展商的宣传效果。