东南亚市场开发攻略

来源：六盛浏览：- 发布日期：2019-06-26 10:07:14【大中小】

中美贸易战正式打响了，对于外贸人来说，出口美国之路可能更难走了。建议各位外贸同仁可以将重心放在中东、非洲、东南亚市场，这三大市场是外贸的蓝海市场，发展空间很大，外贸商机非常多。鉴于之前开发过东南亚市场，总结8个开发东南亚市场客户的渠道和方法，应该会对大家有帮助！

展会

开拓东南亚市场，到当地参展是最直接最有效的方式；东南亚的展会很多，各个国家都有比较知名的展会，大家可以根据自己的行业做选择。如果你所处行业和通讯产品相关，建议你参加东南亚通讯展，这是个影响力很大的展会，能帮你接触到很多客户。

B2B 平台

开发东南亚市场的话，除了阿里巴巴、中国制造网、环球资源以外，也可选择东南亚的知名B2B平台去开发，效果可能会更好。

中国-东盟自由贸易网： www.chinaaseantrade.com（零关税网站）

韩国B2B：http://www.ecplaza.net 、

http://www.ec21.com/

印度：www.tradeboss.com 、

https://www.tradeindia.com

日本：http://www.export-japan.com/
泰国：http://www.ecthai.com 、

http://www.tradepointthailand.com

越南：http://www.vietoffer.com

马来西亚：http://www.wtexpo.com

印度尼西亚：http://indonetwork.net/

更多B2B可以到这个网站http://tool.bridgat.com/Myanmar.html查询。选好B2B的同时，也要选择好产品关键词再发布产品，可以利用Google trend 和Google adwords选择搜索量大的、转化率高的词作为发布关键词。

东南亚海关数据

这种方法就是搜索产品关键词、就能看到东南亚采购这个产品的全部采购商，还能获取其联系方式、掌握其所有的交易详情，比你用其他方法一个个找客户的企业名称和联系方式要快很多。但是要想利用数据快速开发到目标客户、开发到大单子，需要你对数据好好分析。市场上提供东南亚海关数据的公司不少，一般都要花钱购买。如果不想花钱的话，这个网站https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/India.html免费开放了一些东南亚海关数据，可以去试试，可以获取一些采购商企业名称和联系人姓名、联系邮箱。

电商平台

如果你的产品做零售的话，推荐你加入Lazada平台，它是一个在线购物平台，被称为“东南亚版淘宝”，入驻门槛低，可以尝试。另外，Shopee是东南亚市场最大的电商平台，也可做考虑。

当地代理商

如果你是工厂的话，可以把部分重点放在招代理商方面。找到比你更熟悉东南亚市场的人或企业来帮你卖产品、肯定会更容易。所以，发展当地代理商是最好的客户开发方法。至于如何发展代理商，可以从曾合作过的采购商中选择，也可以找熟悉的当地华人做代理，当然对代理商的要求一定要好好斟酌。

东南亚协会

如果你是做机械的话，东南亚有一些专门的协会网站，可以到里面去找找意向客户。

东南亚各国家的谷歌站点

最好用东南亚各国家的谷歌站点，如:印度http://www.google.co.in;马来西亚http://www.google.com.my,可以将产品关键词翻译成当地小语种、进行搜索，这样搜出来的就是各个国家的采购商信息。

社交平台

利用Facebook、领英等国外SNS平台找客户，具体方法可以看下这篇文章：https://www.52wmb.com/t134430。

越南 相关展会信息

展会名称

ICTCOMM VIETNAM 2020

越南通讯及IT信息科技展

展会时间

2020 年 6 月 11 日- 6 月 13 日

展览地点

越南胡志明市西贡会议展览中心(SECC)

主办大会

ADPEXJOINT STOCK COMPANY

展会介绍

ICTCOMMVietnam 越南信息科技及通讯展由越南信息通讯部、工业贸易部和越南邮政通讯总公司 VNPT（越南最大电信运营商）联合主办，是目前越南最具号召力的通讯专业展会。

主要观众与买家为政府、国企采购部门官员、通讯IT科技、电脑配件及电子产品进口商、分销批发及零售商、系统集成商、增值服务商、互联网服务商、卫星运营服务商、广播电视运营服务商、企业领导与科技人员。

菲律宾 相关展会信息

展会名称

COMMWORLD 2019

菲律宾电子信息通讯展

展会时间

2019年 8 月 15 日- 8 月 17 日

展览地点

菲律宾马尼拉

主办大会

GLOBAL-LINK MP EVENTS INTERNATIONAL INC.

展会介绍

“COMMWORLD菲律宾最大最专业电子信息通信展”目前为菲律宾最具综合、最专业的ICT展，集合了业内的制造商、供应商、创新者和服务提供商，至今已成功举办了16届。对于观展者来说，COMMWORLD给他们提供了一个独特的机会看到市场上最新的产品，结识合适的新供应商，并且从其他公司那里建立和同行的关系网。对于参展商来说，这是一个很好的机会来向准备购买他们公司产品的人群去展示他们的产品。

由于COMMWORLD在Systems Integration Philippines的协助下举办，因此也带来了其他各相关行业的客流量观展，如：广告与媒体、视频及娱乐、教育行业等等。是最具号召力的通讯电子ICT专业展会。

泰国 相关展会信息

展会名称

CEBIT ASEAN Thailand 2019

泰国东盟消费电子、信息及通信博览会

展会时间

2019年 11 月 27 日- 11 月 29 日

展览地点

泰国曼谷

主办大会

IMPACT 展览管理有限公司、德国汉诺威展览公司

展会介绍

泰国东盟消费电子、信息及通信博览会（CEBIT ASEAN Thailand 2019，简称 CAT2019）是德国汉诺威展览公司联手泰国 IMPACT 展览公司在东盟地区信息科技行业的全新平台。它延续了德国汉诺威CEBIT 的专业，展览总面积预计 10000 平米。展览依然保留 CEBIT 元素，包括：D!conomy、D!talk、D!tec、D!campus。根据泰国及整个东南亚地区数字化发展的进程，CEBIT ASEAN Thailand 展会以“The Southeast Asia Festival of Innovation & Digitalization（东南亚创新和数字节）”为主题，分别从展览和国际会议的形势下展开，涵盖了数据、业务电子和设备、数码业务解决方案、新技术、物联网、创客等，它将成为东南亚地区规模最大最专业的 B2B 电子、信息和通信类展览和会议。