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疫情之后如何快速恢复业务,为什么更需要参展?

返回列表 来源: 六盛 浏览:- 发布日期:2020-04-17 14:27:08【


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眼下,市场受疫情影响,给外贸行业带来了严峻考验。如今,全国各地相继出台企业帮扶措施,中央政治局常务委员会议上也明确指出,“保持国际供应链通畅,创新招商引资、展会服务模式,保障各类经贸活动正常展开。”对此,可以看出国家层面对于展会方面的扶持,同时也不难得出,参与展会将是迅速恢复各行业贸易往来联系的捷径之一。

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面对疫情,企业应该如何做?




01
积极应变,重新布局谋划

本次疫情突如其来打乱了很多企业的正常经营计划,不过危机中往往蕴含着新的机遇。企业需要深入研究疫情带来的新变化和新机遇,研发疫情结束后的新增长点,探索企业组织形式的创新,全面提升企业核心竞争力。

等疫情结束,展会也会出现展期集中、时间重叠等状况,此时逐一参展已经不现实,企业可以有选择地着重参加几个重要展会。建议上半年开始研究行业展会情况,提前抢占热门位置,抢得先机。


02
加强线上推广运营

2020上半年展会延期已成定局,但企业千万不能坐以待毙,必须主动出击。一些常规的品牌运营工作和展前筹备还是可以继续进行与优化的,企业可以利用更多的时间,充分准备相关事项,比如,整理各地客户反馈回来的市场信息与产品采购需求,及时对新品或是参展产品进行技术优化与升级,从而推出更多能够贴合市场需求与用户需要的创新产品。如此一来,让企业抢得更多的市场生机和主动权。


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参加展会能为企业带来什么?



展会是一种最有效最直接的营销方式 

为企业创建出一个很好的商业机会


01
树立、维护公司形象

特别是在客户和经销商相对比较集中的地区或国家,通过展览可以有效的提升公司形象,提高产品的知名度和市场竞争力。


02
展示品牌,新产品、新技术,提升行业名气与影响力

大多数展会通常都吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势,企业可利用媒体进行企业宣传,增加企业及产品的曝光率,同时通过展会展示企业最近产品,分享最新技术,最直观的展示宣传,树立行业品牌与实力。


03
考察市场潜力,了解行业发展趋势与规律,确立方向战略

通过展会把世界上所有的同行都聚到一起后,可以明显的感受企业的发展空间和市场空间,了解自己产品的市场潜力。了解同行信息,以及竞争对手的产品与技术,把握同行发展的趋势和发展规律,合理规划本企业发展方向和销售计划,确定企业正确的发展战略,另外,一些行业展会还举办大量的行业论坛、讨论会等,可以通过这些会议进一步快速了解行业信息,形成行业的桥梁和纽带,促进行业的发展。


04
通过展会提高拜访和洽谈效率,节约成本、时间

一个企业在某个地区或国家的客户可能很多,会比较分散,单独拜访不仅费用高,而且效率低。通过展会,可以将经销商或客户集中起来,逐一洽谈,提高了拜访和洽谈效率。根据调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%甚至更低,以拜访公司的所有客户成本为例,约见所有客户于展会现场面谈的参展费用成本仅是拜访所有客户中相关费用的10-30%。

同时,在展出的时间里,参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。


05
工作量少、质量高、签单率高

在展销会上接触到合格客户后,后继工作量较少。展览调查公司的调查显示,展会上接触到一个合格客户后,平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据调查研究,客户因参观展销会而向展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。


06
巩固老客户,结识大量潜在客户,发展新客户

通过展会邀约老客户,意向客户于展会现场,展现最新产品,巩固老客户,同时让意向客户更直观了解产品,快速达成合作。展览调查公司的研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。


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绝对的竞争力优势

通过训练有素的展台职员,积极的展前和展中的促销,引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进,参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且,展会的参观者还会利用这个机会比较各参展商。并且展览会现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,参展商通过观察和倾听就可以了解很多。


08
相对企业宣传,展会的宣传更加广泛、全面

一般企业的各大宣传都是单一有限的,但是展览会的宣传更加广泛、专业、全面。展会通过各大自媒体,专业网站,大众网站,大众媒体,专业媒体杂志、电话邀约,传真,协会,政府等全方位进行宣传,塑造展会的品牌以及增加企业曝光率。


09
更直接开拓进入国际市场

一些企业做大做强后会慢慢开发国际市场,这时会面临不知如何下手,通过展会可进行市场的了解,更直接与海外观众沟通交流,进而了解当地市场以及发展趋势,快速进入国际市场。同时通过展会,直接与海外采购商面对面交流,达成合作,现场交易。

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