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参展指南:企业参展的三大误区

返回列表 来源: 六盛 浏览:- 发布日期:2018-12-13 09:30:27【

参展指南:企业参展的三大误区

1

把出展费用做为是否参展的首要标准

有不少企业在选择展会时总是把出展费用做为是否参展的首要标准。这本无可厚非,注重成本是企业经营的定律和惯性。但却往往忘记了至关重要的一点,成本只有和效益连结在一起时,才有它的经济内涵。投入和产出往往是成比例的。只有当产出大于投入时,即效益大于成本时,才是盈利的,或者说是低成本。否则,如果成本大于效益时,或者说没有任何效益的投入,都是亏损的,投入也是没有任何经济价值的。

所以,一味追求低廉的展位费,给企业带来的并不一定是最佳的投入产出比例。

而展览会的召开也是需要投入的,除了各种必要的物料保证以外,观众组织是至关重要的一环。


研究数据表明,一个完整的成功的展览会,通过各种手段来增加吸引观众的百分率分别为:

百分率分别为

广告是46%,

赞助展览会为104%,

新闻发布会77%,

招待活动是86%

这些活动都需要资金的投入,而过于低廉的参展费用往往可能是以组织者的偷工减料为代价的,以牺牲必要的软硬设施和服务品质为代价的!因为展会也需要利润。


所以说,如果低廉的展费无法保证给参展者带来任何效益,无论展费多么低也都是一种浪费。这时,低展费就成为一种变相的挥霍,是对企业的犯罪!

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2

眼光只盯着所谓的名展大展,非大展名展不入

相反的,还有一些企业在选择展会时,往往以业内的名牌企业作为自己评判的标杆,奉行所谓“品牌路线”,非大展名展不入,无论多么高昂的参展费,挤破了头也要进去。这也是不切实际的教条论者。

很多企业都抱着一招定乾坤的想法去参加展会,以为参加一次展会就可以得到多少大订单,财源滚滚而来。但事实却往往事与愿违,大笔的资金投进去了,却不见得有任何回报,落了个血本无归。

特别是不少本来就底子薄的民企,总一起去挤同一个世界名展,而不管自己的产品是否适合展览会的定位,今年挤不进去,宁可再等几年,有的甚至等数年也不肯参加其他相关的展览。

须知,除了成本过高外,名展也有它的软肋。繁星似锦,则很可能会淹没你的微光,尤其对于那些刚出道的企业来说。而且,名展就它的专业性来说,并不一定适合你!展览会也有个量身定做的问题。

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而且每一次参展都是一次铺垫和积蓄,只有持续地参加展会,不断地努力才能“修成正果”。切不可半途而废,幻想着一锤定音,是不现实的。有人曾做过比喻:参展就像烧开水,纵使烧到了98度,但如果停下来了,那还是98度的水,不是开水,所以应该继续烧,等烧开为止。要不要进名展也是同样的道理,并不是砸一次钱就一定可以带来回报,如果企业的实力不能支持这种持续的投入,那就应该选择一些更适合自身需求、规模较小,费用较低的展会参加。

就展览会的经济学意义来说。参加展览会最好选择门当户对的。低就不可取,高攀更不科学!只有找到“对的”,才能不选“贵的”。


3

把展览会开幕闭幕的过程

等同于一次营销活动的开始和终结

从任何经济活动的本质来说,营销活动都不是单独存在的。展览会的展示活动从根本上来说只是和市场和客户的一次对接,是企业整个营销活动的一小部分。

参展的目的其实就是为了促销自己的产品、获取订单,但这只能是整个营销活动的延续或者说开始。要达到营销的最终目的,之前还得有很多工作要做。研究机构通过调查,将参展营销目的的重要程度做了排序:

它们依次是

判断新客户42.4%

增强产品的形象38.6%

发现新客户37.4%

直接发掘合格客户32.2%

从现有潜在客户中发现新客户29.1%

取得订单只占16.9%

而很多参展企业却存在着误区,以为到了展会就应该立竿见影,所以总是参展也匆匆,卸展也匆匆。


须知,机会总是眷顾有准备的人的,参展不仅仅是摆摆产品、递递名片、发发传单这么简单。要认真筹备参加一个展会,往往需要几个月甚至一年的时间来准备相关事宜。必须要通过周密细致的策划,在展会上努力制造亮点,争取眼球

同时,展会的结束也并不意味着参展企业营销活动的结束,应不断与展会上搜集到的客户保持联系与沟通,必要时还要派人上门拜访,以巩固和拓展从展会上发现的客户及潜在市场,达到宣传企业形象和扩大企业品牌影响力的终极营销目的。

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以上内容整理自中国会展门户网

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