参展指南：企业参展的三大误区

参展指南：企业参展的三大误区

有不少企业在选择展会时总是把出展费用做为是否参展的首要标准。这本无可厚非，注重成本是企业经营的定律和惯性。但却往往忘记了至关重要的一点，成本只有和效益连结在一起时，才有它的经济内涵。投入和产出往往是成比例的。只有当产出大于投入时，即效益大于成本时，才是盈利的，或者说是低成本。否则，如果成本大于效益时，或者说没有任何效益的投入，都是亏损的，投入也是没有任何经济价值的。

所以，一味追求低廉的展位费，给企业带来的并不一定是最佳的投入产出比例。

而展览会的召开也是需要投入的，除了各种必要的物料保证以外，观众组织是至关重要的一环。

研究数据表明，一个完整的成功的展览会，通过各种手段来增加吸引观众的百分率分别为：

这些活动都需要资金的投入，而过于低廉的参展费用往往可能是以组织者的偷工减料为代价的，以牺牲必要的软硬设施和服务品质为代价的！因为展会也需要利润。

所以说，如果低廉的展费无法保证给参展者带来任何效益，无论展费多么低也都是一种浪费。这时，低展费就成为一种变相的挥霍，是对企业的犯罪！

相反的，还有一些企业在选择展会时，往往以业内的名牌企业作为自己评判的标杆，奉行所谓“品牌路线”，非大展名展不入，无论多么高昂的参展费，挤破了头也要进去。这也是不切实际的教条论者。

很多企业都抱着一招定乾坤的想法去参加展会，以为参加一次展会就可以得到多少大订单，财源滚滚而来。但事实却往往事与愿违，大笔的资金投进去了，却不见得有任何回报，落了个血本无归。

特别是不少本来就底子薄的民企，总一起去挤同一个世界名展，而不管自己的产品是否适合展览会的定位，今年挤不进去，宁可再等几年，有的甚至等数年也不肯参加其他相关的展览。

须知，除了成本过高外，名展也有它的软肋。繁星似锦，则很可能会淹没你的微光，尤其对于那些刚出道的企业来说。而且，名展就它的专业性来说，并不一定适合你！展览会也有个量身定做的问题。

而且每一次参展都是一次铺垫和积蓄，只有持续地参加展会，不断地努力才能“修成正果”。切不可半途而废，幻想着一锤定音，是不现实的。有人曾做过比喻：参展就像烧开水，纵使烧到了98度，但如果停下来了，那还是98度的水，不是开水，所以应该继续烧，等烧开为止。要不要进名展也是同样的道理，并不是砸一次钱就一定可以带来回报，如果企业的实力不能支持这种持续的投入，那就应该选择一些更适合自身需求、规模较小，费用较低的展会参加。

就展览会的经济学意义来说。参加展览会最好选择门当户对的。低就不可取，高攀更不科学！只有找到“对的”，才能不选“贵的”。

从任何经济活动的本质来说，营销活动都不是单独存在的。展览会的展示活动从根本上来说只是和市场和客户的一次对接，是企业整个营销活动的一小部分。

参展的目的其实就是为了促销自己的产品、获取订单，但这只能是整个营销活动的延续或者说开始。要达到营销的最终目的，之前还得有很多工作要做。研究机构通过调查，将参展营销目的的重要程度做了排序：

而很多参展企业却存在着误区，以为到了展会就应该立竿见影，所以总是参展也匆匆，卸展也匆匆。

须知，机会总是眷顾有准备的人的，参展不仅仅是摆摆产品、递递名片、发发传单这么简单。要认真筹备参加一个展会，往往需要几个月甚至一年的时间来准备相关事宜。必须要通过周密细致的策划，在展会上努力制造亮点，争取眼球。

同时，展会的结束也并不意味着参展企业营销活动的结束，应不断与展会上搜集到的客户保持联系与沟通，必要时还要派人上门拜访，以巩固和拓展从展会上发现的客户及潜在市场，达到宣传企业形象和扩大企业品牌影响力的终极营销目的。

以上内容整理自中国会展门户网