在外贸人的身上体现在如下：

1.关于询盘

有没有询盘都没关系，毕竟客户有那么多供应商可选；

回不回复邮件没关系，毕竟我已经回复了询盘，别的我也控制不了

2.关于客户拜访

去哪去拜访谁都行，聊什么？见了面再说吧。

至于有没有效果，也不是我能控制的，客户没转化也正常，拜访怎么可能有那么大效果。

3.关于订单

现在生意这么难做，没订单很正常。

任同事月入10万，我仍心如止水。

加班、出差、在工厂、老板、客户间的夹缝中周旋着的外贸人更需要一些一颗强大而豁达的心，而不是看似豁达实则是给自己的懒惰找借口的佛系理论。

关于询盘

客户为什么没有给你发询盘?

客户是有很多供应商可选，但是他最终会选几家发询盘，你有没有想过自己为什么不是其中之一？

是你的产品不对口？

是你的推广不够，客户没有注意到？

是你的推广信息不够详细或者有吸引力，客户没有找到需要的信息或者没有兴趣？

为什么客户没有再回复？

不是你回复了询盘就万事大吉了，客户回复了你继续“一问一答”，客户不回复就不了了之。

回复询盘前：

你有没有去加深客户的了解：客户的国家、网站、社交媒体、主营产品和推广渠道，甚至客户之前在国内有没有供应商，还在合作吗？与这个供应商相比，你的优劣势又有什么等等。如何扬长避短，尽量满足客户的需求并把自己的优势展示给客户？

回复询盘后，客户如果没有回复的情况下：

你应该隔3-5天再次联系客户，询问客户对你的报价有什么问题或者疑问，借机重新开始对话。即使最终仍是失败告终，买卖不成仁义在，下次可能就有机会合作了。

关于客户拜访

只有当你充分利用了拜访谁，聊什么内容的主动权，挑选了最优质的客户，对客户最有价值最有吸引力的解决方案，这时候你把所有能做的能影响客户决策的工作都完成了，尽力了，才有资格说顺其自然吧。真正的豁达是在自己努力后，即使结果并不理想也问心无愧的释然，而不是以佛系为掩护的懒惰。

关于订单

最怕听到说现在外贸不行了，不好做了。市场竞争激烈是不争的事实，但是你有没有想过为什么还有人大订单接到手软，还有那么多爆单，为什么那个人不是你？你如果一直把市场难做当做保护伞，那么没订单倒是真的正常。

面对同事同行的6位数薪资，内心毫无波澜是一种豁达的价值观，无可厚非。但是请不要再举着外贸难做的大旗，这样可能会吓跑那些跃跃欲试的外贸新人，也会打击那些依然努力坚持的外贸人们。

承认吧，什么岁月静好，佛系青年，你只是懒而已。

好好学习外贸，争取早日成为一个精致的外贸青年！