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那些2018年外贸依然做的风生水起的人,都靠的是什么?

返回列表 来源: 六盛 浏览:- 发布日期:2018-08-01 13:58:01【

在这外贸时代飞速发展的今天,别人的外贸做的风声水起,为什么你的外贸越来越难做,越做越糟?

其实不是外贸越来越难做了,而是外贸回归正常了。因为市场饱和,供求关系发生变化,外贸市场从2015年起,开始转型,从卖方市场变成了买方市场。而你没有跟随市场的节奏,做相应的策略调整,落后注定被抛弃,最终淘汰。

而那些现在依然做的好的,都离不开以下几项调整:

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战略调整

与市场变化相呼应,外贸企业的战略也应该由抢市场变成挖墙脚,因为:

市场活跃度降低,询盘量下降

订单零散化、小额化

价格竞争激烈

付款方式的竞争开始

B2B 到B2C的转型


流量入口变化

和国内一样,邮件作用的消退,手机端的快速兴起和普及使得,如何利用好手机端成为了获客和提高转化的关键,手机端客户开发有以下几项原则:

1、基本的礼仪

2、所有的信息尽量在3次之内传递完

3、注意表述的逻辑性和条理性

4、想要表达的东西一定要一次性表述完

5、不要发语音

全网营销中心转移

除了大家都在做的阿里巴巴等B2B平台、SEO、SEM以及EDM等营销,还要重视文字、图片、视频等内容营销,充分利用社交媒体平台。

内容营销

因为谷歌已经不再靠标签识别网页,而是自己会对网页进行分析。

所以你要做的是:

网页描述必须图文并茂,文字、图片、视频相结合

行业内的Press release(新闻稿)和blog发布平台充分利用起来,提高内容的质量和数量,提升关键词排名。

移动端营销

先带大家了解下Google数据:

15年四月份google的移动端使用量已超过PC端,占全部搜索量的70%。

所以你要做的是:

1. 你的网站必须有手机端

2. 如果有,检测网站是否符合移动端网址

3. 手机端客户直接打开的就是google,网络营销的最终落地和收口都需要独立站。

所以,目前外贸遇到瓶颈的小伙伴们,不妨逐条对照自检下,看看到底是哪儿出现了问题?哪些地方可以改进优化,希望对你的外贸困境有所帮助。

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