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六盛告诉你:参加国外展会意义是什么?

返回列表 来源: 六盛 浏览:- 发布日期:2017-08-21 15:04:43【

“您好,我这边是某某某展览公司的,请问你们公司需要参加展会吗,我们这边有非常适合贵公司产品的展会...”这类似的话,估计很多人经常接电话的时候听到吧,为什么经常接到电话问要不要参加国外展会?首先,展览公司推销展会,这也是日常工作的一部分,无可非议。其次,如果是好的展览公司,例如六盛展览,专注于国际展会行业已近十年的公司,我们确实能对国外市场有一个比较准确评估,自然是给企业推荐一些能有很好市场前景的展会。

展会现场资料图

展会现场(资料图

再说现在是全球经济一体化了,国际市场具有很大的市场容量,很多企业都想进军国际市场,但国内的公司苦于没有国际市场的信息,开拓国际市场受阻。而六盛展览在这当中也会为企业提供专业的市场咨询,据经验总结,无论一家公司的规模有多大,展会都为之提供一个很好的业务机会。美国一家调查公司根据对美国公司参展情况的统计,指出参展是一种高效的营销方式。

做为外贸部门的决策者,企业想要打开国际市场,就需要考虑哪些国家的市场适合企业发展,至于如何做好外贸?我想这也是每个外贸团队每天都要思考的问题吧。如果把参展作为外贸营销的第一步,所以海外参展的意义在于:

1、接触客户:谈订单,推产品,了解客人诉求

2、接触产业:了解行业趋势,直接体验领先品牌的产品方向

3、接触市场:了解当地市场,了解市场整体诉求

4、接触同行:我的产品在什么档次?我的价位在什么档次?我的团队在什么档次?我的营销在什么档次?

5、接触人才:所有同行的摊位是最佳的“面试”场所

6、接触理念:大会的研讨会,大品牌的发布会,你会收获颇丰

7、接触风土人情:生意的本质是人与人的交流,体会并理解外国人的文化和思维模式是外贸升级的“小秘密”

即决定了参加国外展会,那么就是选择一种比较轻松的方式开启了外贸的大门,该如何挑选适合的展会呢?首先是自我定位,即产品和行业属性的定位,其次是展会地域性的评估,最后是展会质量的评估。这样一来,有了目标以后,就可以全心着手参展的前期准备了。

最后,相比国内展会,国外的展会业远比国内展会成熟,很多都具有悠久的历史;特别是在在专业买家、专业观众、行业专家、专业媒体的组织方面非常成熟,展会价值高,影响力大,这也是选择国外展会的理由之一。

如果还想了解更多展会关于展会、外贸方面营销知识,可以报名参加六盛展览开办的线下分享活动——盛堂汇系列讲堂,近期有“代理商的选择与谈判”将与大家见面。

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